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営業マネージャー・管理職でお探しの方へ

営業マネージャーや管理職の仕事は、会社の経営方針を理解し、経営計画と目標を営業部門の事業計画へと展開して、それを所属する各部下の行動計画に落とし込むことです。更に、部下の行動計画が遂行されているかを管理し、適時適切な指導を行いながら、着実に遂行させて営業部門の目標を達成するのが仕事です。そのための部下に対する必要な教育を行うのも、管理職の仕事の範囲です。

営業マネージャーや管理職に向いている人は、部門に課せられた事業計画において、PDCA（PLAN・DO・CHECK・ACTION）を徹底的に管理し、それを達成する責任能力がある人です。また、部下のPDCAに対しても目を光らせ、その各段階で遅れが生じた時には、適切に指導できる能力と問題解決力も必要です。更に、部下との意思疎通を図ったり、他部署との調整が必要になる場合もあり、人とのコミュニケーション能力の高さも管理職には要求されます。一般的にこのような能力を持った人材が、管理職に向いています。

営業マネージャーや管理職への転職のコツは、管理職の経験者と未経験者では違います。既に管理職として仕事をしていた人はもちろん経験がありますし、その経験をそのまま新しい職場に持ち込むこともあり得ます。しかし新しい職場にも職場固有の社風があり、営業部門においても既にチームワークが形成されています。管理職といえども一新入社員であることを認識し、自身の管理職経験も活かしながら、新たな部署で経験の再構築をするつもりで取り組むことが大切です。
管理職未経験者は、新しい職場のチームのリーダーとして信頼されることを最大の目標とし、チームの下支えを念頭に置きながら、自身の管理職としての能力の修得とブラッシュアップに励むと良いでしょう。何よりも部下からの信頼の獲得が、管理職への転職の成功に繋がります。